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　　汽配圈：各位全國(guó)汽配界的同仁，大家好!非常高興與大家相聚在第79屆上海全國(guó)汽車配件交易會(huì)，現(xiàn)在做客汽配圈網(wǎng)絡(luò)直播間的是福建華日汽車配件有限公司總經(jīng)理蘇美珍女士，蘇總，您好!

　　蘇美珍：您好!

　　汽配圈：首先請(qǐng)?zhí)K總介紹一下華日公司2016年的開局狀況。

　　蘇美珍：我們今年應(yīng)該說是一個(gè)好的開端，因?yàn)槲覀冎爸饕且猿隹跒橹鳎乾F(xiàn)在國(guó)際行情整個(gè)局勢(shì)有一點(diǎn)疲軟，我們現(xiàn)在做了一些方向上的改變，分成了出口和內(nèi)銷，把一部分的精力投入到我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)，目前我們正在進(jìn)行，而且籌備了很久。所以應(yīng)該來說作為內(nèi)銷這塊我們是很有信心的。

　　汽配圈：對(duì)比一下國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，您覺得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有什么特點(diǎn)嗎?

　　蘇美珍：對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，我們是一個(gè)汽車大國(guó)，汽車保有量在世界都是非?？壳暗摹＿@么大的市場(chǎng)，就等于是一個(gè)非常大的蛋糕。所以我覺得我們?cè)谧龊迷械膰?guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，我們覺得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是大有前景。

　　汽配圈：我們現(xiàn)在目前公司的主打產(chǎn)品是什么呢?

　　蘇美珍：我們的主打產(chǎn)品主要就是以微型車、小車系列為主，前盤后鼓都有，一般我們國(guó)內(nèi)企業(yè)可能有一些是側(cè)重盤式剎車片，有一些是側(cè)重鼓式剎車片，但是我們兩種都有。這樣對(duì)客戶來說在選擇上更加全面、便捷。

　　汽配圈：今年公司在品牌塑造和發(fā)展規(guī)劃上都做了哪些計(jì)劃呢?

　　蘇美珍：華日已經(jīng)有21個(gè)年頭了，在行業(yè)內(nèi)美譽(yù)度還是挺好的，所以作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣的展開，對(duì)我們來說是一個(gè)輔助作用，因?yàn)槟壳叭A日參與了我們行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草、修訂，包括在技術(shù)和科研方面也投入了很多人力、物力、財(cái)力。所以說我們的軟硬件兼具。

　　汽配圈：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不可避免地會(huì)遇到價(jià)格戰(zhàn)，我們是如何規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)的?

　　蘇美珍：我覺得我們現(xiàn)在的生活水平都在提高，客戶的要求也會(huì)越來越高，相信客戶關(guān)心的不只是價(jià)格，而是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，消費(fèi)者對(duì)自身需求有清楚地認(rèn)知能力，以及不斷提升的品味，我相信價(jià)格不是問題，品質(zhì)才是最重要的。

　　汽配圈：今年在渠道方面都做了哪些重點(diǎn)推廣和宣傳呢?

　　蘇美珍：首先是網(wǎng)絡(luò)方面，我們會(huì)通過國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)站或者是社交平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名和推廣。其次是展會(huì)方面，重點(diǎn)參加國(guó)內(nèi)外的專業(yè)性的展會(huì)。同時(shí)，就是會(huì)注重老客戶之間相互之間的轉(zhuǎn)接，這些都是我們的品牌推廣的渠道。

　　汽配圈：未來公司有什么發(fā)展上的規(guī)劃嗎?

　　蘇美珍：華日總公司在福建，在廣州和國(guó)外都有分公司，都是生產(chǎn)型企業(yè)。所以說，未來對(duì)市場(chǎng)的把握我們更有靈活度。目前，我們?cè)跒跗潉e克斯坦投資建廠項(xiàng)目型有三年多了，它主要是打開中亞五國(guó)和全蘇聯(lián)的十五個(gè)國(guó)家之間的一個(gè)互補(bǔ)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是非常巨大的。所以對(duì)我們來說，我們可以避免一些像關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等的成本投入，占了很大的優(yōu)勢(shì)。

　　廣州分公司，它是汽配的一個(gè)窗口，也是對(duì)外的一個(gè)窗口，所以這對(duì)于我們來說，也是一個(gè)互補(bǔ)，而福建總公司，就是非常專注、專業(yè)的在生產(chǎn)我們的剎車片，福建廣州和國(guó)外，可以稱為“鐵三角”進(jìn)行全方位互補(bǔ)。所以將來不管是國(guó)內(nèi)、國(guó)外的客戶，因?yàn)槲覀兊膶?shí)力和專業(yè)度都會(huì)更加有信心的選擇我們。

　　汽配圈：剛才你提到我們?cè)跒跗潉e克斯坦建廠，烏茲別克斯坦地處中亞，中亞五國(guó)我們都知道，但是大家可能對(duì)這些國(guó)家的市場(chǎng)了解比較少，今天請(qǐng)您介紹一下這幾個(gè)國(guó)家的汽車市場(chǎng)概況吧!

　　蘇美珍：目前中亞地區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)新興發(fā)展時(shí)期，類似于我們改革初期，雖然經(jīng)濟(jì)不是非常發(fā)達(dá)，但是他們對(duì)于汽車品質(zhì)有著嚴(yán)苛的要求，產(chǎn)品很多都是來自于歐洲。烏茲別克斯坦原來的話剎車片像德國(guó)企業(yè)、韓國(guó)相信，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都占一定的比例，當(dāng)然德國(guó)那個(gè)企業(yè)找我們代工，我們也看到了華日的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被很多客戶認(rèn)可，所以非常有信心。

　　中亞地區(qū)，主要是地理位置方面的優(yōu)勢(shì)，我們選擇烏茲別克斯坦，首先它的經(jīng)濟(jì)和資源在中亞五國(guó)中都是靠前的，而且五個(gè)國(guó)家之間是相互聯(lián)結(jié)的，就像我們國(guó)家省與省之間的關(guān)系一樣，是沒有繁瑣的海關(guān)關(guān)稅等手續(xù)的，可以說非常便捷。如果在烏茲別克斯坦這邊占足了位置，就意味著我們占領(lǐng)了中亞五國(guó)的市場(chǎng)。而且他們對(duì)品質(zhì)的認(rèn)知也比我們改革初期要求高，所以我覺得我們產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、可靠，也非常有信心在那邊立足，并且把它做大做強(qiáng)。

　　汽配圈：最后請(qǐng)通過汽配圈的鏡頭向全國(guó)經(jīng)銷商和汽配屆同仁說上幾句話吧!

　　蘇美珍：全國(guó)汽配屆的朋友，我們?nèi)A日專注于剎車片、剎車蹄，21年我們只做這項(xiàng)產(chǎn)品，華日歡迎大家!華日剎車片，你值得擁有!

　　汽配圈：非常感謝蘇總接受我們的專訪!祝華日在今后的發(fā)展道路上越來越好!